近幾月來，從淘寶分拆出來的二手閑置物品交易平臺(tái)“閑魚”被估值30億美元;主打手機(jī)回收的“愛回收”剛剛完成6000萬美元的C輪融資;而在二手汽車領(lǐng)域，優(yōu)信、瓜子、人人車掀起了一波聲勢(shì)浩蕩的廣告大戰(zhàn)。二手汽車、二手電子產(chǎn)品、二手母嬰，“從一二線賣到三四線”的產(chǎn)品流向成就了上述產(chǎn)業(yè)。而在這幾個(gè)體量千億的市場(chǎng)中，67個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目早已涌入。
在百度最新公布的熱詞排行榜里，“二手回收”竟然緊跟外賣、生鮮、電影票登上O2O的年度十大熱詞。
二手汽車、二手電子產(chǎn)品、二手母嬰，甚至二手衣物、奢侈品，與以上這些產(chǎn)業(yè)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)在近年頻獲資本青睞。例如，從淘寶分拆出來的二手閑置物品交易平臺(tái)“閑魚”被估值30億美元；主打手機(jī)回收的“愛回收”剛剛完成6000萬美元的C輪融資；而在二手汽車領(lǐng)域，由優(yōu)信、瓜子、人人車掀起的廣告大戰(zhàn)更宣示了行業(yè)的火熱與資本的走向。
而并在二手回收這個(gè)領(lǐng)域，回收產(chǎn)品的流向呈現(xiàn)著極具“中國(guó)特色”的標(biāo)志。地大物博、貧富不均、政策有別，這些極具中國(guó)特色的基本國(guó)情催生了“從一二線倒手賣到三四線城市”的巨大產(chǎn)業(yè)。
這個(gè)“特色產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)生并非因?yàn)槿木€城市消費(fèi)水平太低才產(chǎn)生的。淘寶數(shù)據(jù)顯示，三四線城市已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)新動(dòng)力，早在2012年，中國(guó)三四線城市居民在淘寶購(gòu)物的人均消費(fèi)水準(zhǔn)就已經(jīng)超過了一二線城市居民。
說到底，從一二線賣到三四線的產(chǎn)業(yè)得已發(fā)展，其背景得歸益于分享經(jīng)濟(jì)的普及和低碳生活價(jià)值觀的傳播。有賴于電商、品牌商渠道下沉的策略，在三四線享受與一二線同樣的購(gòu)物體驗(yàn)在當(dāng)下已幾乎沒有障礙。其中，汽車、電子產(chǎn)品、母嬰這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成為最具代表的“從一二線賣到三四線”的產(chǎn)業(yè)。
從一二線賣到三四線城市的產(chǎn)業(yè)：汽車
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年累計(jì)交易二手車605.29萬輛，交易額3675.65億元。市場(chǎng)預(yù)測(cè)，2020年二手車交易量或超過2000萬輛，交易額超過1.2萬億元。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家二手車交易量一般是新車的2-3倍(美國(guó)3倍，德國(guó)2倍，日本1.5倍)，利潤(rùn)率也高于新車(二手車10%，新車5%)。
2015年11月，中汽協(xié)月度形勢(shì)分析會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年1-10月全國(guó)二手車市場(chǎng)累計(jì)交易量755.39萬輛，相比上年同期增長(zhǎng)3.36%，累計(jì)交易額4421.22億元。就城市而言，一線城市二手車交易量下滑趨勢(shì)，而在西安、成都等二三線城市，二手車交易量開始攀升。
如此富有想象力的市場(chǎng)怎會(huì)錯(cuò)過創(chuàng)業(yè)者的眼。據(jù)品途網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，已有26個(gè)二手車項(xiàng)目獲得近30億美元融資。
二手車項(xiàng)目的商業(yè)模式涵蓋了C2B、C2C、C2B2C等多種模式。目前風(fēng)頭正勁的有車易拍、易車網(wǎng)、人人車、瓜子二手車、優(yōu)信二手車、大搜車等。而在原有業(yè)務(wù)線上積累了用戶資源的平安集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)，也紛紛推出了自己的二手車平臺(tái)。由于二手車交易鏈條比較復(fù)雜，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能成就產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家。譬如抓住C2B，幫助車主銷售二手車的平安好車、開新幫買，撮合B2B環(huán)節(jié)的車易拍、優(yōu)信拍，以及縮短交易環(huán)節(jié)，打造C2C模式的人人車、瓜子二手車，以及圍繞二手車交易產(chǎn)業(yè)展開的二手車估價(jià)平臺(tái)師傅看車、靜真估等項(xiàng)目。如圖所示，以下是品途網(wǎng)所統(tǒng)計(jì)的26家切入二手車市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
眾多競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相涌入同一賽道，行業(yè)留存的一些弊病還有待解決。譬如，國(guó)內(nèi)二手車交易遠(yuǎn)不如國(guó)外，車輛評(píng)估價(jià)與成交價(jià)脫節(jié)、鑒定報(bào)告作假、缺乏金融服務(wù)支持等問題嚴(yán)重制約著二手車市場(chǎng)的健康發(fā)展。而主打O2O模式的二手車交易平臺(tái)還面臨著線上線下兩方面難題，一個(gè)是如何建立龐大又專業(yè)檢測(cè)隊(duì)伍，一個(gè)是如何將線下交易平臺(tái)化。
從一二線賣到三四線城市的產(chǎn)業(yè)：手機(jī)、家電
手機(jī)回收之后，也有很大一部分從一二線城市流向了三四線。二手手機(jī)回收交易平臺(tái)“有得賣”創(chuàng)始人王偉濤談及這個(gè)市場(chǎng)時(shí)稱：“換舊的市場(chǎng)的重點(diǎn)一定是在一、二線城市，但對(duì)于回收后的二手?jǐn)?shù)碼電子電器產(chǎn)品的出貨渠道將是三、四線城市。“有得賣”將和眾多的渠道回收商共同嘗試三、四線城市二手產(chǎn)品的實(shí)體店銷售服務(wù)模式，也不排除和主流電商和主流品牌共同合作來真正意義上完成渠道下沉。”
近幾年，再生資源行業(yè)通過與線上的結(jié)合及2C模式的應(yīng)用，第一次廣泛地進(jìn)入普通大眾的眼中，但這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已趨于飽和。
品途網(wǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前已有超過60個(gè)項(xiàng)目在做線下線下結(jié)合的二手回收方面的業(yè)務(wù)。而其中涉及手機(jī)和家電回收的項(xiàng)目就有23個(gè)，成功獲得融資的有7個(gè)項(xiàng)目，也不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的二手回收平臺(tái)，如京東旗下的拍拍二手。而依托線下原有再生資源企業(yè)背景轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的又有綠貓網(wǎng)、香蕉皮、回收哥、虎哥回收等項(xiàng)目。目前進(jìn)行手機(jī)和家電回收風(fēng)頭最勁的是愛回收，目前它已完成C輪6000萬美元融資，獲得了天圖資本、京東、景林資本、IFC、晨興資本相繼認(rèn)可。而目前暫無融資消息的同類項(xiàng)目還有十余個(gè)。
從一二線賣到三四線城市的產(chǎn)業(yè)：母嬰
隨著消費(fèi)升級(jí)和對(duì)下一代的關(guān)注，母嬰消費(fèi)進(jìn)入快速發(fā)展期。資料顯示，2014年城鄉(xiāng)人均嬰童消費(fèi)支出在800-2000元。2015年孕嬰童行業(yè)規(guī)模為1.9萬億，年增長(zhǎng)高達(dá)14.5%，包括母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)，其中服裝、嬰兒床(車)、座椅、玩具、書籍等品類可用于二手交易，每年母嬰行業(yè)可供二手交易的零售市場(chǎng)規(guī)模約為
2300 億元。在二胎全面放開的刺激下，預(yù)計(jì)可帶來嬰童市場(chǎng) 10-20% 的消費(fèi)增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，隨著中國(guó)家長(zhǎng)們的觀念逐漸放開，尤其是更為年輕化的85后、90后開始進(jìn)入家庭孕育時(shí)期，國(guó)內(nèi)的二手母嬰市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期。二手交易網(wǎng)站正被賦予全新價(jià)值：它不僅能優(yōu)化社會(huì)資源,還能讓讓生活更加低碳，也能讓用戶體驗(yàn)分享的溫情與樂趣。上海市的一項(xiàng)調(diào)研顯示，37%的媽媽會(huì)考慮買賣二手母嬰用品，低碳環(huán)保、性價(jià)比高、能在交易時(shí)交流育兒經(jīng)驗(yàn)是媽媽們比較看重的因素。
目前，二手母嬰這一領(lǐng)域也已有眾多創(chuàng)業(yè)者涌入。品途網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，目前二手母嬰交易平臺(tái)已有含趕集、58、百姓網(wǎng)在內(nèi)的18個(gè)項(xiàng)目在這領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。除趕集網(wǎng)旗下二手交易平臺(tái)好收網(wǎng)獲得千萬級(jí)別天使投資，青果工坊旗下的有閑在2014年獲得險(xiǎn)峰華興的數(shù)百萬天使投資，愛敗媽媽獲得匯財(cái)資本的200萬美元投資，其他母嬰類二手交易平臺(tái)目前還未像二手車或二手手機(jī)家電回收平臺(tái)那樣獲得資本青睞。但市場(chǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的潛力較為認(rèn)可，從淘寶分拆的二手易物平臺(tái)“閑魚”被估值高達(dá)30億美元。
結(jié)語：
雖然從“一二線倒手賣到三四線”成就了上述幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，但如此之多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入并未將行業(yè)原有的弊病剔除。檢測(cè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格沒有標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)，這是用戶最為“不爽”，也是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常“郁悶”的。從品途網(wǎng)整理的以上三個(gè)行業(yè)的67個(gè)項(xiàng)目的成立時(shí)間來看，不少企業(yè)早在十多年前就已進(jìn)入。但問題在于，十多年后，不管是二手車買賣，還是二手手機(jī)家電流轉(zhuǎn)，甚至母嬰產(chǎn)品的置換，玩家換了幾波，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)卻仍未統(tǒng)一。不過慶幸的是，有跡象顯示，以手機(jī)回收和二手汽車為代表的行業(yè)，在資本入局之后行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)趨于清晰。品途網(wǎng)期望隨著投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者相繼加入，資本和技術(shù)甚至創(chuàng)意能夠讓二手回收行業(yè)更加標(biāo)準(zhǔn)和健康。
文/品途網(wǎng)
文：佚名，原文鏈接：/cyzx/533.html
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